销售线索分为三种类型

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例如，合格的潜在客户可能已经采取了与之前的买家行为相对应的步骤。这曾经是一个费力的过程，但随着自动潜在客户评分等工具的加入，它变得更容易、更准确。 潜在客户与潜在客户 潜在客户和潜在客户之间的区别很简单：潜在客户是加入您的生态系统的任何个人或企业，您可以通过姓名或联系信息进行识别。该潜在客户可能合格，但也可能不合格——它们可能非常适合您的产品。另一方面，潜在客户是卖家积极追求的合格潜在客户。 潜在客户类型 根据销售线索在销售漏斗中的位置，



冷门线索：从未与您或 马尔代夫电子邮件列表 您的公司建立过联系并且可能对您的产品一无所知的线索。通常被认为处于意识阶段，这些领导者正在探索其业务问题的潜在解决 方案，或者对于消费者来说，他们的需求或愿望。他们可以确定成本并将您与销售类似服务或产品的其他公司进行比较。 热情线索： 这些线索位于漏斗的考虑和审查部分。他们可能了解您的公司并了解您的工作。有些人甚至可能通过在 LinkedIn 上关注您、浏览您的网站或订阅您的时事通讯来表现出兴趣。





他们通过阅读评论和推荐并与不同的公司讨论他们销售的解决方案来缩小选择范围。 潜在客户： 已被确定为贵公司的理想客户并可能进行购买的潜在客户。他们仍处于销售渠道的决策阶段，但正在缩小选择范围。此时，他们已经收集了大量信息，可能与您和您的一些竞争对手一起进行了演示，并在购买之前权衡了他们的选择。 将潜在客户转变为客户需要多长时间？ 即使您有明确定义的销售周期，也无法保证知道将潜在客户转变为客户需要多长时间。但是，有一种基本方法可以计算组织的平均交付周期。