您的消息是否真的以理想的前景击中目标？

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确切地知道谁应该使用您的产品。但是，您的理想潜在客户是否清楚您是在直接与他们交谈？客户获取策略师Lincoln Murphy分享了三个步骤来加强您的消息传递。 在足球界，有一个公理表明，如果一支球队有两名四分卫，那么它实际上并没有。推理？如果一名球员不够出色，无法脱颖而出并获得这个位置，那么很可能这两名球员都没有足够的天赋来真正发挥作用。 对于许多处于扩张阶段的企业，采用通用的消息传递方法可能会产生类似的问题。 正如转化率优化专家 Lincoln Murphy在最近的播客中告诉 OpenView的那样，太多公司错误地认为，通过向所有人提供一切，他们更有机会吸引更广泛的受众并推动更快速的增长。然而，现实情况是，当企业（即使是横向产品的企业）试图向所有人推销他们的解决方案时。

他们最终会与任何人交谈。事实上，墨菲说，通用方法往往是平庸的秘诀。 “当然，你可能会激起更多观众的兴趣，但你不太可能传递足够有针对性的信息来吸引合适的观众，”墨菲解释道。“当这种情况发生时，你的信息就会变得模糊和混乱，而且很难说服买家做任何事情。” 提升客户信息的 3 个步骤 墨菲说，为了更有效地传达信息，公司需要通过三个简单的步骤更 埃及电话号码表 好地进入理想客户的头脑——想他们的想法，说他们的说话方式： 1) 确定谁是您的理想买家 墨菲说，仅仅靠猜测是不够的。如果您不确定谁是您的理想买家，墨菲建议进行一些研究，以确定最符合您产品价值主张的客户共有的特征或特征，或者真正考虑特定客户群如何与您的销售目标保持一致。 2）离开大楼 一旦你确定了你的理想买家就出去和他们谈谈。



就对他们来说最重要的具体问题或痛点提出问题，并深入挖掘以确定最能引起共鸣的特定类型的内容和消息。“它不可能是高级的、通用的东西，”墨菲说。“你真的必须去了解他们，了解他们关心的是什么。” 3) 相应地构建和调整您的消息传递 墨菲说，很多企业都先迈出了这一步。他们提出了一个报价，写了一些副本，然后弄清楚他们真正想通过该消息传递给谁。应该是反过来的。一旦您知道谁是您的理想买家并确定他们最关心的是什么，就可以围绕该信息设计您的消息传递和产品供应。 您的客户应该清楚您是针对他们的 墨菲说，当然，这个过程并不仅仅对个人活动有利。 一旦你投入工作并确定了你的理想客户最关心的是什么，Murphy 还建议对你的主要网站进行彻底审查并问一个非常简单的问题我们的理想客户会知道他。