警告潜在客户生成失败的个原因以及解决方法

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潜在客户开发是贵公司为增加收入而进行的营销和销售工作的关键部分。无论您的公司是在 B2B 市场销售还是在 B2C 市场处理复杂的销售，有效的潜在客户生成对于您的营销和收入增长都至关重要。但许多公司都在努力生产足够的销售线索来帮助增加销售额。 以下是您的潜在客户开发工作可能失败的 25 个原因，分为 4 个主要原则： 您可能缺乏有效的潜在客户生成策略 Ascend2Research 透露，导致潜在客户生成工作失败的第一大原因是缺乏有效的策略。

营销策略无效的迹象包括 在充分了解理想买家角色的“买家旅程”的情况下，您的潜在客户生成过程并没有从上到下进行规划。 您的买家角色（或合格的潜在客户）尚未准确定义和开发。要了解您的理想买家，您需要确定他们买家旅程的各个方面，其中包括与他们 手机号码列表 相关的信息： 优先举措 成功因素 感知障碍 决策标准 测评之旅 重点是线索的“数量”而不是线索的 “质量”，浪费宝贵的销售和营销资源来追逐不良线索。 切合实际的期望并未根据行之有效的营销流程和对关键绩效指标 (KPI)的关键理解预先准确设定。



您的营销活动中使用了购买或租用的电子邮件列表。这些列表只会让人不高兴，对您的品牌或您的公司不利。想想你自己过去一周的电子邮件。您收到了多少封您认为是垃圾邮件的电子邮件？说够了。 在评估过程或决策过程的每个阶段，您提供的理想买家角色都存在内容差距。这可能是因为内容尚未创建，或者您不确定应该发布什么类型的内容以及每种内容类型适合潜在客户生成过程的不同阶段的位置。 您的理想买家正在寻找的内容并未在一致的基础上开发和发布。